2025-08-07 13:49:00 81380次浏览

?　　随着小我私家养老金制度的一连推进，一场围绕小我私家养老金资金账户开户、缴存的“抢客战”正在上演。8月5日，北京商报记者注重到，克日，各银行分支机构纷纷加码福利与效劳立异，从真金白银的立减金、支付贴金券，到无邪便捷的预约缴存、自动缴存功效，通过笼罩开户、缴存、附加效劳等多环节的“组合拳”吸引客户。这场小我私家养老金资金账户“拉客战”不但折射出银行对小我私家养老金营业的重视，更反应出在制度正式落地两年半后，行业正从拉新向留客转变。

　　新一轮小我私家养老金“抢客大战”正如火如荼地睁开。8月5日，北京商报记者梳剃头现，已有多家银行分支机构推出了针对性的优惠活动，涵盖开户、缴存、附加效劳等多个环节。

　　工商银行北京市分行在8月1日—9月25日时代推出小我私家养老金活动，首次开立小我私家养老金资金账户并缴存10元及以上，可领立减金。若是代发/企业年金客户，还能特殊领取1万工银i豆。小我私家养老金客户办理信用卡，还可以抢50元微信立减金。

　　交通银行吉林省分行在小我私家养老金营业推广上亦是至心满满。只要完成首次开户并完成首笔缴存1元及以上，就可享受58元支付贴金券(限额50万份)。不但云云，开户以来累计缴存金额首次抵达1000元，或是在2025年累计缴存金额抵达1.2万元等，都能获得价值不等的支付贴金券。

　　农业银行广东省分行的活动主要笼罩缴存客户，譬如，2025年小我私家养老金账户新增缴存满5000元的客户，可抽取58元或388元微信立减金。中国银行海南省分行则推出小我私家养老金“青春入职礼”活动。在7月18日至9月30日时代，客户首次开通小我私家养老金资金账户并缴存响应金额，有时机领最高618元立减金。

　　从上述几家银行的活动可以看出，各家银行都在探索以差别的方法来吸引客户加入小我私家养老金营业。而民生银行各分行在小我私家养老金缴存方法上则有所立异，除了常见的“连忙缴存”，还提供了“预约缴存”选项。若是客户手头资金主要，可以选择“周期性预约”，好比每月15日自动从人为卡划1000元。同样在小我私家养老金营业流程优化上发力的尚有江苏银行，据江苏银行无锡分行宣布的宣传信息，该行已上线小我私家养老金自动缴存功效，客户可以个性化定制自动缴存计划，设置缴存日期、金额等。

　　苏商银行特约研究员薛洪言以为，对银行机构来说，可以靠优惠津贴把客户引进来，但要留住客户需要做好一连的投资照料和投资陪同效劳，在产品侧要基于加入人的危害遭受能力匹配产品，兼顾清静性和收益性，并做好投资者陪同事情，一连优化加入人持有体验，才华够提升客户的转化率和黏性。

　　小我私家养老金制度实验以来，产品系统一直扩充。在储备存款方面，众多银行纷纷推出特定养老储备，吸引了大宗危害偏好较低的投资者，阻止现在，纳入小我私家养老金产品规模的储备存款产品已达数百款，产品限期笼罩从短期到恒久的多个维度；不但云云，小我私家养老金包管产品也在一直扩容，在售产品超百款，从专属商业养老包管、年金险、两全险已拓展至分红型、万能型等新型产品。

　　招联首席研究员董希淼以为，银行一方面要营销新的客户，另一方面要做好响应的效劳，通过提升效劳来吸引客户。例如，通过自身立异和加大与外部机构相助，进一步富厚小我私家养老金资金账户可投资的产品，让客户养老金投资有更多的选择，同时还应为客户提供适合的小我私家养老金资金账户投资咨询效劳。

　　北京商报记者宋亦桐

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